La estrategia de los océanos azules

El libro «La Estrategia del Océano Azul» en el cual sus autores proponen una idea interesante que representa un cambio en el enfoque actual gerencial: sustituir la competencia destructiva por una mayor cuota de mercado (Océano Rojo) por la expansión del horizonte mediante la identificación de nichos de mercado (Océano Azul) existentes y no explotados o creados por la propia empresa .

Para ello, los autores proponen y analizan a través de ejemplos concretos los cuatro principios siguientes: crear nuevos espacios de consumo (establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado); centrarse en la idea global y no en los números (elaborar el procedimiento para materializar la idea); ir más allá de la demanda existente (en lugar de concentrarse en los clientes, centrar la atención en los no clientes) y asegurar la viabilidad del Océano Azul (obstáculos para lograr materializar el proyecto, análisis de costos y precios, etc.).

De lo todo o expuesto se aprecia que este libro es de gran utilidad para directivos en general y especialistas de mercadeo, así como para los interesados en los temas de dirección y comercialización.